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Marketing de Guerrilla, para qué sirve

Estas acciones sorpresivas y recordables tienen un impacto positivo para las marcas y se están dando cada vez más en el ambiente digital, donde actúa muy eficientemente.

Hay empresas de publicidad que se dedican al Marketing de Guerrilla, y no tengo la menor duda que sus creativos deben ser los que más se entretienen al ejecutar sus campañas en este mundo del marketing.

Marketing Guerrilla

Foto: El Mercurio

Esta campaña de marketing de Lego incluso ganó premios en el Grand Prix de Cannes.

El Marketing de guerrilla está orientado a capturar la atención de pequeños grupos de personas y a que estas difundan en su entorno el mensaje que presenciaron. Quienes han tenido la suerte de ser testigos de una acción de marketing de guerrilla han podido apreciar la inmensa creatividad de sus mentores y, sin duda, sus mensajes perduran por largo tiempo provocando casi siempre una sonrisa al recordar lo que les tocó vivir.

El Marketing de Guerrilla intenta solucionar un problema común: la invisibilidad del cliente. En muchas campañas realizadas con folletería física o E-Mailing digital no se obtiene ningún resultado. Y es entonces cuando el Marketing de Guerrilla puede intervenir para intentar revertir la situación. Es una filosofía dentro del marketing que utiliza los métodos tradicionales de forma no tradicional, intentando capturar la atención del potencial cliente.

Ejemplos existen muchos, aunque en algunos países latinoamericanos aun no se ha hecho popular. Comentemos algunos ejemplos:

Ejemplo 1:
Dentro de una sala de desembarco de un aeropuerto, la banda comienza a pasar frente a todos una caja de cartón abierta, en  cuyo interior queda apenas 1 de 12 botellas de licor. El mensaje es que alguien se tomó todo el resto mientras duró el viaje o al descargar el avión. Por supuesto la caja lleva impresa la marca de este licor.

Ejemplo 2:
Una conocida marca de zapatillas colocó 100 pares de zapatillas gigantes pegadas a las llantas de igual número de vehículos en el centro de Praga y pegó al vidrio del conductor una notificación (como la de la policía) recordándole que ese era el día mundial para no conducir automóviles.

Ejemplo 3:
Una moneda en la calle y frente a ella un pequeño letrero de una conocida marca de pegamentos. Ambos están pegados al pavimento y por muchos intentos que realizan, nadie logra despegar la moneda.

El Marketing de guerrilla también se está dando en el ambiente digital, donde actúa muy eficientemente. Gracias a los medios de transmisión, principalmente los de corto alcance como el Bluetooth y Wi-Fi, es posible realizar campañas sorpresa que casi siempre son precedidas por alguna situación humorística que alienta al potencial cliente a ver su laptop o su Smartphone para ver qué le están ofreciendo.

En los aeropuertos alemanes, por ejemplo, una compañía de alquiler de vehículos está utilizando este  método para promocionar su flota de vehículos BMW a un bajo precio diario, el efecto se puede observar en este video:

La clave del Marketing de Guerrilla es atraer la atención de forma rápida y que sea capaz de provocar la retención de marca en el potencial cliente, no necesariamente la compra inmediata del producto.

Sólo queda cerrar los ojos y pensar cómo vamos a impactar a nuestro target.

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